Artykuły
Artykuły i przewodniki
Praktyczna wiedza o wycenie firm, analizie finansowej i świadomych decyzjach dotyczących wartości Twojej firmy.
mnożniki wycenySDEreguły kciukawłaściciele małych firmsprzedający
Czy firma jest warta trzykrotność zysku? Kiedy 2x, kiedy 5x i który zysk się liczy
Czy firma jest warta trzykrotność zysku? Zwykle tak, jeśli liczymy SDE. Kiedy obowiązuje 2x, a kiedy 5x, który zysk się mnoży i co z ceną robi due diligence.
21 września 2026
mnożniki przychodówSDEpodstawy wycenywłaściciele małych firmsprzedający
Ile jest warta firma przy 500 000 USD przychodu? Drabina od 100 tys. do 3 mln
O cenie nie decyduje przychód, tylko zysk. Sprawdź, ile są warte firmy przy 100 tys., 200 tys., 300 tys., 500 tys., 1 mln, 2 mln i 3 mln przychodu, przy marży 10%, 20% i 30%.
18 września 2026
The Briefproduct updatesM&A advisorysmall business owners
The Brief · Dispatch Nº2: Your Industry's Average Multiple Includes Money-Losing Companies
Industry-average EV/EBITDA includes loss-making firms - biotech goes from 15.8x on profitable companies to 51.5x on all of them. Plus what we shipped.
9 września 2026
struktura transakcjifinansowanie przez sprzedającegoearnoutydoradztwo M&AsprzedającyETA
Finansowanie przez sprzedającego, earnouty i escrow: jak struktura transakcji zmienia to, ile naprawdę dostaniesz
Cena z nagłówka to nie transakcja. Jak pożyczka od sprzedającego, earnout, escrow i kwota zatrzymana przesuwają ryzyko i jak porównać oferty, ważąc to ryzyko.
4 września 2026
kapitał obrotowy nettopeg NWCdoradztwo M&AETAsearch fundssprzedający
Peg kapitału obrotowego netto: spór przy zamknięciu, przed którym nikt nie ostrzega debiutujących sprzedających
Dlaczego transakcje „bez gotówki i bez długu” wciąż przesuwają przy zamknięciu sześciocyfrowe kwoty, jak ustala się peg NWC i jak chronią się obie strony.
7 sierpnia 2026
e-commercemnożniki SDEbiznes internetowywłaściciele małych firmkupujący firmysprzedający
Jak wycenić firmę e-commerce: mnożniki SDE, jakość przychodów i ryzyko platformy
Wycena firmy e-commerce: mnożniki SDE i EBITDA według modelu (FBA, DTC, dropshipping), wpływ jakości przychodów i zależności od platformy, przykład liczbowy.
5 sierpnia 2026
metody wycenyDCFspółki porównywalnetransakcje precedensowewłaściciele małych firmdoradztwo M&A
Metody wyceny firmy: DCF, spółki porównywalne i transakcje precedensowe
Pięć metod wyceny, których używają profesjonaliści: DCF, spółki porównywalne, transakcje precedensowe, mnożniki i majątek. Kiedy która działa i jak je połączyć.
3 sierpnia 2026
koncentracja klientówryzykosprzedaż firmywłaściciele małych firmdoradztwo M&Asprzedający
Koncentracja klientów: ciche dyskonto od wartości Twojej firmy
Gdy klient daje 20% przychodów lub więcej, kupujący tną cenę, przebudowują transakcję albo odchodzą. Jak mierzyć koncentrację, ile kosztuje i jak ją naprawić.
31 lipca 2026
gabinet stomatologicznyochrona zdrowiamnożniki EBITDAwłaściciele małych firmkupujący firmyETA
Jak wycenić gabinet stomatologiczny: wpływy, EBITDA i to, ile naprawdę płacą sieci DSO
Wycena gabinetu stomatologicznego: procent od wpływów, kiedy decydują mnożniki EBITDA, co napędza oferty sieci DSO i przykład gabinetu z 900 tys. USD wpływów.
29 lipca 2026
jakość zyskówdue diligenceETAsearch fundsdoradztwo M&A
Jakość zysków a wycena: co się zmienia między LOI a zamknięciem transakcji
Wycena ustala mnożnik, analiza jakości zysków (QoE) sprawdza zysk, na którym on stoi. Co bada QoE, które korekty zmieniają cenę i jak przygotowują się strony.
27 lipca 2026
restauracjemnożniki SDEwłaściciele małych firmsprzedającykupujący firmy
Jak wycenić restaurację: mnożniki SDE, prime cost i to, ile naprawdę płacą kupujący
Jak wycenia się restauracje w 2026 roku: mnożniki SDE według typu lokalu, wpływ prime cost i umowy najmu na cenę oraz przykład liczbowy.
24 lipca 2026
SDEseller's discretionary earningsadd-backssmall business ownersbusiness valuationM&A advisory
The SDE Formula: How to Calculate Seller's Discretionary Earnings (2026)
The SDE formula explained step by step: how to calculate Seller's Discretionary Earnings, exactly which add-backs to include, a worked example, and how SDE sets a business's value.
22 lipca 2026
ETAsearch fundsdoradztwo M&Akupujący firmyprzejęcie firmyLOI
Jak wycenić cel przejęcia: metoda search fundów na przedział ceny w LOI
Jak search fundy i kupujący ETA wyceniają cel przejęcia: znormalizuj SDE lub EBITDA, przyjmij mnożniki z rynku i ustal w LOI przedział, który sfinansuje bank.
20 lipca 2026
LOIstruktura transakcjiETAsearch fundskupujący firmydoradztwo M&A
Jak ustalić przedział wyceny w LOI: przewodnik dla searchera
Jak searcherzy i kupujący z własnym kapitałem ustalają przed due diligence przedział w LOI, którego da się bronić: pasma mnożników, cztery dyskonta i szerokość.
15 lipca 2026
SBA 7(a)przejęcie firmywymogi wycenysearch fundsETAdoradztwo M&Akupujący firmy
Wymogi wyceny firmy przy kredycie SBA 7(a) (2026): przewodnik kupującego
Przejęcia finansowane kredytem SBA 7(a) wymagają niezależnej wyceny firmy, gdy finansowana kwota przekroczy 250 000 USD. Poznaj zasady SOP 50 10 8 z 2026 roku, kto im podlega i co przygotować.
19 czerwca 2026
HVACusługi domowemnożniki branżoweSDEEBITDAwłaściciele małych firmETAkupujący firmy
Jak wycenić firmę HVAC w 2026 roku: mnożniki SDE i EBITDA
Firmy HVAC sprzedają się za około 2x do 3,3x SDE w przypadku małych zakładów i 5x do 9x EBITDA w przypadku większych przedsiębiorstw. Zobacz mnożniki na 2026 rok według wielkości i to, co kształtuje wynik.
16 czerwca 2026
The Briefaktualizacje produktuwłaściciele małych firmETA
The Brief · Wydanie Nº1: Dlaczego Main Street nie wycenia się jak SaaS
Rentowne firmy usług domowych wyceniane są w okolicach 11× EBITDA, podczas gdy SaaS sięga 24× - to mnożnik, do którego się odnosisz, odpowiada za większość różnicy w wycenie. Plus to, co wdrożyliśmy.
10 czerwca 2026
add-backiEBITDAnormalizacjaquality of earningsM&Awskaźniki finansowe
Add-backi w praktyce: jak znormalizować EBITDA przed sprzedażą
Add-backi korygują raportowany wynik, aby odzwierciedlić rzeczywistą rentowność firmy. Dowiedz się, które add-backi kupujący akceptują, które odrzucają i jak normalizacja wpływa na Twoją wycenę.
29 maja 2026
luka wycenysprzedaż firmypsychologia kupującegowłaściciele małych firmETAdoradztwo M&A
Luka wyceny: dlaczego właściciele i kupujący inaczej wyceniają tę samą firmę
Luka wyceny to różnica między tym, ile Twoim zdaniem warta jest Twoja firma, a tym, ile zapłaci kupujący. Oto dlaczego powstaje i jak ją zamknąć, zanim wyjdziesz na rynek.
29 maja 2026
WACCDCFstopa dyskontowametodyka wycenywskaźniki finansowe
WACC w pigułce: dlaczego stopa dyskontowa może przesądzić o wycenie
WACC to jedno z najczęściej źle rozumianych pojęć w wycenie przedsiębiorstw. Oto czym jest, dlaczego ma znaczenie i jak bezpośrednio wpływa na to, ile wart jest Twój biznes.
27 kwietnia 2026
SaaSoprogramowanieARRwycenawiedza branżowa
Jak wycenia się firmy SaaS: metryki, które mają znaczenie
Firmy SaaS wycenia się inaczej niż tradycyjne przedsiębiorstwa. Dowiedz się, które metryki napędzają wyceny SaaS, jakich mnożników się spodziewać i jak przygotować firmę do sprzedaży.
1 kwietnia 2026
M&Aperspektywa kupującegoczynniki wartości
Na co kupujący naprawdę patrzą w wycenie firmy
Zapomnij o metrykach próżnościowych. Oto 5 czynników, które faktycznie poruszają wycenę, gdy kupujący ocenia Twoją firmę - i jak wzmocnić każdy z nich.
24 marca 2026
przygotowaniesprawozdania finansowedue diligence
Jak przygotować firmę do wyceny
7 dokumentów i danych, które musisz mieć przed przeprowadzeniem wyceny firmy, oraz to, jak każdy z nich wpływa na ostateczną kwotę.
17 marca 2026
metodologia wycenyzakresypsychologia kupującego
Dlaczego wycena Twojej firmy to zakres, a nie pojedyncza liczba
Pojedyncza liczba w wycenie to sygnał ostrzegawczy. Oto dlaczego poważni kupujący, inwestorzy i doradcy zawsze myślą w zakresach - i jak interpretować swój.
10 marca 2026
podstawy wycenySDEEBITDAmała firma
SDE czy EBITDA: która miara ma znaczenie w wycenie Twojej firmy?
Różnica między Seller's Discretionary Earnings a EBITDA - i dlaczego wybór złej miary może kosztować Cię miliony przy sprzedaży.
3 marca 2026
DCFmetodyka wycenyfinanse
Analiza DCF wyjaśniona dla spółek prywatnych
Przejrzysty, praktyczny przewodnik po analizie zdyskontowanych przepływów pieniężnych dla spółek prywatnych. Poznaj pięć kluczowych kroków, sposób szacowania WACC bez danych z rynku publicznego, podejścia do wartości rezydualnej oraz typowe pułapki, których należy unikać.
16 lutego 2026
wycenaprzewodnikwłaściciele firm
Ile jest warta moja firma? Kompletny przewodnik
Dowiedz się dokładnie, jak ustalić wycenę swojej firmy przy użyciu trzech głównych podejść: dochodowego, rynkowego i majątkowego. Unikaj typowych błędów i zrozum, dlaczego przedziały wyceny są ważniejsze niż pojedyncza liczba.
16 lutego 2026
EBITDAmnożnikianaliza branżowa
Mnożniki EBITDA w podziale na branże
Dowiedz się, czym są mnożniki EBITDA, jak wykorzystuje się je w wycenach przedsiębiorstw oraz jak wyglądają typowe przedziały w głównych branżach, w tym w technologii, ochronie zdrowia, produkcji, handlu detalicznym i usługach profesjonalnych.
16 lutego 2026