Wycena firm technologicznych
29 metod wyceny · 43 branże · Wynik w mniej niż 10 minut
W skrócie
Firmy technologiczne wycenia się według modelu, jakiego wymaga ich przychód: oprogramowanie w subskrypcji na podstawie przychodu powtarzalnego, marketplace'y na podstawie części wartości transakcji, którą zatrzymują, a oprogramowanie licencjonowane osobno dla licencji i dla utrzymania. Usługi IT i media wycenia się na podstawie zysków; w mniejszej firmie usług IT, której przychód nie jest w całości powtarzalny, oznacza to głównie SDE.
Jak wyceniamy firmy z tego sektora
VA dobiera model według tego, jak firma zarabia. Oprogramowanie w subskrypcji i rozliczane za użycie jest wyceniane na podstawie przychodu powtarzalnego, jego wzrostu i odnowień. Oprogramowanie on-premise jest dzielone na nowe licencje i utrzymanie, wyceniane osobno, bo utrzymanie się powtarza, a licencje nie. Marketplace'y są wyceniane na podstawie take rate, czyli części wartości transakcji, którą zatrzymują, a nie całej wartości, która przez nie przechodzi. Mniejsza firma usług IT zarządzanych, której przychód nie jest w całości powtarzalny, jest wyceniana głównie na podstawie SDE, czyli EBITDA powiększonej o wynagrodzenie właściciela, razy mnożnik wyprowadzony z transakcji małych firm. Pozostałe firmy usług IT są wyceniane metodą DCF, spółkami porównywalnymi, transakcjami precedensowymi i oddolną analizą ich ekonomiki, a media reklamowe metodą DCF, spółkami porównywalnymi i transakcjami precedensowymi. Każdy wynik jest weryfikowany tymi samymi danymi rynkowymi.
Przewodniki w tym sektorze
SaaS (subskrypcje)
Wyceń firmę SaaS używając ARR, Rule-of-40, NRR i mnożników przychodów. Analiza DCF, spółki porównywalne i precedensy transakcyjne. Raport.
AI rozliczane za użycie
Wyceń firmę AI rozliczaną za użycie lub opartą na API, używając mnożników przychodów, NRR i DCF. Z benchmarkami specyficznymi dla AI. Raporty.
Oprogramowanie on-premise
Wyceń firmę z licencjami wieczystymi lub oprogramowaniem on-premise używając ARR z utrzymania, mnożników EBITDA i opcyjności migracji. Raporty.
Usługi IT zarządzane (MSP)
Wyceń dostawcę usług IT zarządzanych na podstawie zysków, z miesięcznymi kontraktami, retencją klientów i rolą właściciela ocenianymi jak przez kupujących.
Doradztwo chmurowe
Wyceń firmę doradztwa i migracji do chmury na podstawie zysków, ze statusem partnera, usługami zarządzanymi i wykorzystaniem czasu.
Cyberbezpieczeństwo
Wyceń firmę zarządzanych usług bezpieczeństwa lub doradztwa cyberbezpieczeństwa na podstawie zysków, z umowami monitoringu, analitykami i certyfikatami.
Wdrożenia ERP i CRM
Wyceń partnera wdrożeniowego ERP, CRM lub innego oprogramowania na podstawie zysków, ze statusem partnera, umowami wsparcia i wykorzystaniem czasu.
Doradztwo IT
Wyceń firmę doradztwa IT lub usług technologicznych na podstawie zysków, z relacjami z klientami, wykorzystaniem czasu i pracami powtarzalnymi.
Marketplace B2B
Wyceń marketplace B2B lub platformę zakupową, korzystając z mnożników GMV, take rate oraz benchmarków wzrostu przychodów. Raporty.
Marketplace konsumencki
Wyceń konsumencki marketplace lub firmę platformową, korzystając z mnożników GMV, take rate i benchmarków zaangażowania. Raporty.
Media reklamowe
Wyceń wydawcę, newsletter, podcast lub serwis z treściami finansowany z reklam na podstawie zysków, z odbiorcami i źródłami ruchu.
Wyceń swoją firmę w mniej niż 10 minut
- 1.Wgraj sprawozdania finansowe albo wpisz liczby ręcznie.
- 2.Potwierdź korekty i dane branżowe, o które pyta model.
- 3.Otrzymaj przedział wyceny, metody, na których się opiera, i memorandum PDF.
Warto przeczytać
Jak wycenia się firmy SaaS: metryki, które mają znaczenie
Firmy SaaS wycenia się inaczej niż tradycyjne przedsiębiorstwa. Dowiedz się, które metryki napędzają wyceny SaaS, jakich mnożników się spodziewać i jak przygotować firmę do sprzedaży.
Czy firma jest warta trzykrotność zysku? Kiedy 2x, kiedy 5x i który zysk się liczy
Czy firma jest warta trzykrotność zysku? Zwykle tak, jeśli liczymy SDE. Kiedy obowiązuje 2x, a kiedy 5x, który zysk się mnoży i co z ceną robi due diligence.
Ile jest warta firma przy 500 000 USD przychodu? Drabina od 100 tys. do 3 mln
O cenie nie decyduje przychód, tylko zysk. Sprawdź, ile są warte firmy przy 100 tys., 200 tys., 300 tys., 500 tys., 1 mln, 2 mln i 3 mln przychodu, przy marży 10%, 20% i 30%.
Często zadawane pytania
Jak wycenia się firmę SaaS?
Na podstawie przychodu powtarzalnego: jego wielkości, tempa wzrostu i tego, jaką część klienci odnawiają. Model subskrypcyjny VA wycenia ten przychód bezpośrednio i weryfikuje wynik metodą DCF, spółkami porównywalnymi i transakcjami precedensowymi.
Jak wycenia się marketplace?
Na podstawie przychodu, który zatrzymuje, a nie całkowitej wartości transakcji. Take rate, czyli część każdej transakcji, którą zatrzymuje marketplace, zamienia obrót brutto w przychód, który kupujący może wycenić.
Jak wycenia się firmę usług IT zarządzanych?
Na podstawie zysków. Mniejsza firma, której przychód łączy miesięczne kontrakty z pracami projektowymi, jest wyceniana głównie na podstawie SDE razy mnożnik wyprowadzony z transakcji małych firm. Większa firma albo taka, której cały przychód jest powtarzalny, jest wyceniana metodą DCF, spółkami porównywalnymi, transakcjami precedensowymi i oddolną analizą ekonomiki.
Jak wycenia się oprogramowanie on-premise?
Sprzedaż licencji i utrzymanie wycenia się osobno. Utrzymanie powtarza się co roku i zachowuje wartość, a sprzedaż licencji zależy od pozyskiwania nowych umów.
Pisali o nas
Poznaj wartość swojej firmy
Otrzymaj przedział wyceny z metodami, na których się opiera, i memorandum PDF w mniej niż 10 minut.
Pozostałe sektory
Usługi techniczne i serwisowe
Jak wycenia się firmy HVAC, instalacyjne, elektryczne, dekarskie, ogrodnicze, zwalczania szkodników i warsztaty samochodowe oraz co wpływa na ich wartość.
Opieka zdrowotna i nauki biologiczne
Jak wycenia się praktyki lekarskie, grupy klinik, opiekę domową, laboratoria, wyroby medyczne i biotech oraz dlaczego płatnicy zmieniają mnożnik.
Usługi dla biznesu
Jak wycenia się firmy usług profesjonalnych, agencje pracy i firmy szkoleniowe oraz co sprawia, że ich zyski są warte więcej dla kupującego.
Usługi finansowe
Jak wycenia się agencje ubezpieczeniowe, firmy zarządzające majątkiem, operatorów płatności, pożyczkodawców, banki i portfele private equity.
Rynek konsumencki
Jak wycenia się restauracje, sklepy, marki e-commerce, produkty konsumenckie i usługi dla klientów indywidualnych oraz za co kupujący płacą więcej.
Przemysł i produkcja
Jak wycenia się producentów, zakłady obróbki i dystrybutorów przemysłowych: na podstawie zysków i przepływów, z majątkiem jako dolną granicą.
Budownictwo i materiały budowlane
Jak wycenia się wykonawców, firmy inżynierskie, producentów materiałów budowlanych, kamieniołomy i wypożyczalnie sprzętu oraz co wpływa na ich wartość.
Transport
Jak wycenia się firmy przewozowe, czarterowe, morskie, kolejowe, chłodnicze i magazynowe, spedytorów i dystrybutorów oraz co wpływa na ich wartość.
Energetyka i infrastruktura
Jak wycenia się projekty słoneczne, wiatrowe i magazyny energii, przedsiębiorstwa regulowane, centra danych, kopalnie i firmy usług środowiskowych.
Nieruchomości i hotelarstwo
Jak wycenia się budynki na wynajem i obiekty self-storage na podstawie dochodu operacyjnego i stopy kapitalizacji oraz gdzie są firmy zarządzające.
Żywność i agrobiznes
Jak wycenia się gospodarstwa rolne: ziemia po cenie rynkowej, aktywa biologiczne i działalność operacyjna, bez liczenia tych samych hektarów dwa razy.
Lotnictwo i obronność
Jak wycenia się producentów dla lotnictwa i obronności, firmy z sektora kosmicznego i wykonawców usług dla administracji oraz co wpływa na wartość.
Ostatnia weryfikacja z modelami wyceny VA: 25 września 2026.