Wycena agencji pracy i rekrutacji

Dla kogo jest ta wycena

Właściciele agencji pracy przygotowujący się do sprzedaży krajowemu konsolidatorowi, wspólnicy firm executive search planujący wykupy, oraz inwestorzy PE budujący platformy rozwiązań kadrowych.

Co napędza wartość w branży Agencje pracy

Marża zysku brutto (spread między stawką fakturowania a stawką wynagrodzenia)
Struktura przychodów: opłaty za rekrutację stałą vs praca tymczasowa
Specjalizacja vs profil generalisty - nisze branżowe uzyskują wyższe stawki
Produktywność rekruterów i wskaźnik obsadzenia otwartych wakatów
Koncentracja klientów oraz penetracja modeli MSA/VMS
Powtarzalność obsadzeń u klientów i pokrycie kontraktowe

Metody wycen, które stosujemy

Agencje pracy wyceniane są przez mnożniki zysku brutto (1–3×) oraz mnożniki EBITDA (5–10×). Przychody z rekrutacji stałej są zazwyczaj kapitalizowane z dyskontem względem pracy tymczasowej ze względu na niższą powtarzalność i przewidywalność. Narzędzie ma charakter wyłącznie informacyjny. Wynik jest napędzany Twoimi danymi wejściowymi i nie stanowi formalnej wyceny ani certyfikowanego operatu szacunkowego.

Zastrzeżenie: Value Alpha to narzędzie do estymacji oparte na AI. Wszystkie wyniki są wyłącznie informacyjne i w pełni wynikają z Twoich danych wejściowych. To nie jest formalna wycena, certyfikowany operat szacunkowy ani porada inwestycyjna. Dla formalnej wyceny skorzystaj z usług uprawnionego rzeczoznawcy.

Typowe metryki i dane wejściowe

Zysk brutto

Przychód pomniejszony o bezpośrednie koszty pracy (stawka wynagrodzenia, świadczenia, składki na ubezpieczenia); ekonomiczna wartość agencji pracy.

Marża brutto %

Zysk brutto jako procent przychodów; zwykle 20–35% dla pracy tymczasowej, wyższy dla rekrutacji stałej i executive search.

Wskaźnik konwersji temp-to-perm

Odsetek pracowników tymczasowych, którzy przechodzą na zatrudnienie stałe; generuje opłaty konwersyjne i sygnalizuje satysfakcję klienta.

Produktywność rekrutera

Zysk brutto generowany przez jednego rekrutera miesięcznie; benchmark różni się w zależności od specjalizacji ($15K–$50K/miesiąc).

Koncentracja klientów

Udział przychodów od 3 największych klientów; koncentracja >40% jest czynnikiem ryzyka w większości transakcji w branży kadrowej.

Przykładowe scenariusze

Wyspecjalizowana agencja IT staffing

Agencja pracy IT z 8 mln USD przychodu brutto, marżą brutto 28% (2,24 mln USD zysku brutto) i zdywersyfikowanymi klientami technologicznymi może być wyceniona na 2–2,5× zysku brutto.

Agencja medyczna - praca tymczasowa i stała

Agencja pracy w sektorze ochrony zdrowia z 5 mln USD przychodu, marżą brutto 32% i relacjami MSA z systemami szpitalnymi może uzyskać wycenę na poziomie 6–8× EBITDA.

Często zadawane pytania

Czy agencję pracy wycenia się od przychodu czy od zysku brutto?

Od zysku brutto - przychód zawiera wysokie koszty pracy przekazywane bezpośrednio (pass-through), które zniekształcają porównania. Mnożniki stosuje się do zysku brutto lub EBITDA.

Za jaki mnożnik sprzedaje się agencja pracy?

Zwykle 1–2,5× zysku brutto lub 5–9× EBITDA. Wyspecjalizowane agencje medyczne i technologiczne uzyskują górne granice zakresów.

Czy przychody z rekrutacji stałej są wyceniane innym mnożnikiem?

Tak - opłaty za rekrutację stałą są nieregularne (non-recurring) i bardziej zmienne. Kupujący zazwyczaj stosują niższy mnożnik do tego komponentu niż do powtarzalnego zysku brutto z pracy tymczasowej.

Czego krajowi konsolidatorzy szukają w akwizycjach agencji pracy?

Uzupełnienia geograficznego, dostępu do nisz specjalistycznych, silnych relacji z klientami oraz zespołu zarządzającego, który zintegruje się bez nadmiernej rotacji.

Czy to certyfikowana wycena?

Nie. Narzędzie dostarcza szacunki o charakterze informacyjnym. Dla formalnej transakcji M&A w branży kadrowej należy zaangażować doradcę wyspecjalizowanego w sektorze.

Uruchom swoją wycenę - Agencje pracy

Otrzymaj profesjonalny raport wyceny oparty na DCF, spółkach porównywalnych, transakcjach precedensowych i analizie scenariuszy, od $199.

Uruchom wycenę →Zobacz cennik

Usługi profesjonalne

Wyceń firmę usług profesjonalnych - konsulting, kancelarię prawną, biuro księgowe, agencję - używając modeli bottom-up unit economics, EBITDA i retention.

Usługi domowe

Wyceń firmę usług domowych - HVAC, hydraulika, elektryka, krajobrazowe - używając mnożników SDE i EBITDA oraz transakcji porównywalnych. Raport.

CRO Services

Wyceń organizację prowadzącą badania kliniczne lub CRO, wykorzystując mnożniki portfela zamówień (backlog), EBITDA i benchmarki przychodu na FTE. Raporty.