Wycena agencji pracy
29 metod wyceny · 43 branże · Wynik w mniej niż 10 minut
W skrócie
Agencję pracy wycenia się na podstawie zysków: metodą DCF, spółkami porównywalnymi, transakcjami precedensowymi i oddolną analizą ekonomiki, a w mniejszej agencji największą wagę mają transakcje precedensowe. Zyski napędzają marża na godzinie i koncentracja klientów.
Dla kogo jest ta wycena
Właściciele agencji pracy tymczasowej, dla specjalistów, medycznych i executive search, którzy przygotowują sprzedaż lub wejście wspólnika, oraz kupujący, którzy chcą ocenić marże, koncentrację klientów i wydajność rekruterów razem z zyskami.
Jak wycenić agencję pracy?
VA wycenia agencję pracy na podstawie zysków: metodą DCF, spółkami porównywalnymi, transakcjami precedensowymi i oddolną analizą jej ekonomiki, takiej jak marża brutto na jednym oddelegowaniu. W mniejszej firmie największą wagę mają transakcje precedensowe. Zyski są brane po korektach, które potwierdzasz, a dolna granica oparta na majątku pilnuje, by wynik nie spadł poniżej tego, co odzyskałyby aktywa samej firmy. Narzędzie ma charakter wyłącznie informacyjny. Wynik jest napędzany Twoimi danymi wejściowymi i nie stanowi formalnej wyceny ani certyfikowanego operatu szacunkowego.
Co decyduje o wartości agencji pracy?
- Marża brutto na godzinie po podatkach od płac, świadczeniach i ubezpieczeniach
- Koncentracja klientów i to, jak długo zostają najwięksi z nich
- Podział na godziny pracy tymczasowej, kontrakty i opłaty za rekrutację stałą
- Rekruterzy i kierownicy oddziałów, którzy prowadzą firmę bez właściciela
- Koszty ubezpieczeń wypadkowych i świadczeń oraz historia szkód
- Jak szybko płacą klienci, skoro pracownicy dostają wynagrodzenie co tydzień
Co obniża wartość agencji pracy?
- Niskie marże, które spadają, gdy płace rosną szybciej niż stawki
- Jeden klient za większością godzin
- Rekruterzy, którzy mogą odejść z kandydatami i klientami
- Koszty ubezpieczeń wynikające ze złej historii szkód
Przykład wyceny agencji pracy
Agencja pracy w metodzie DCF
Weźmy agencję pracy z przychodem 12 mln USD i marżą EBITDA 6%, czyli 720 tys. USD EBITDA. Załóżmy, że przychód rośnie o 5% rocznie przez pięć lat, nakłady inwestycyjne i amortyzacja wynoszą po 0,5% przychodu, kapitał obrotowy pochłania 15% każdego przyrostu przychodu, a podatek wynosi 25%. Przepływy są dyskontowane stopą 18%, najniższą, jakiej VA używa dla firmy tej wielkości, przy wzroście 2,5% po piątym roku. Metoda DCF w VA daje około 2,97 mln USD przed odjęciem długu, czyli 4,1× EBITDA. Jeśli marża spadnie do 4,5%, gdy płace wyprzedzą stawki, wartość wynosi około 1,99 mln USD. W pełnym raporcie dla firmy tej wielkości największą wagę mają transakcje precedensowe.
Liczby poglądowe z samej metody DCF w VA, przy podanych założeniach. Pełny raport łączy ją z pozostałymi metodami dla branży, takimi jak spółki porównywalne i transakcje precedensowe.
Wyceń agencję pracy w mniej niż 10 minut
- 1.Wgraj sprawozdania finansowe albo wpisz liczby ręcznie.
- 2.Potwierdź korekty i dane branżowe, o które pyta model.
- 3.Otrzymaj przedział wyceny, metody, na których się opiera, i memorandum PDF.
Które wskaźniki są najważniejsze?
Znormalizowana EBITDA
EBITDA po korektach, które potwierdzasz. Spółki porównywalne i transakcje precedensowe stosują do niej swoje mnożniki, a metoda DCF od niej zaczyna.
Marża brutto na godzinę
Różnica między tym, ile klient płaci za godzinę, a kosztem pracownika po podatkach i świadczeniach. Wyznacza zyski, a kupujący sprawdzają ją w podziale na klientów.
Udział największych klientów
Część przychodu od największych klientów. Kupujący uważnie wyceniają koncentrację, bo utrata jednego klienta może zmienić firmę.
Wydajność rekruterów
Zysk brutto na rekrutera. Kupujący oceniają na tej podstawie, jak firma działałaby i rosła po sprzedaży.
Rotacja należności w dniach
Jak długo klienci zwlekają z zapłatą. Wolne ściąganie należności zamraża gotówkę, którą kupujący będzie musiał sfinansować.
Co przygotować do wyceny agencji pracy?
- Rachunki zysków i strat oraz bilanse, najlepiej z ostatnich trzech lat
- Wyniki bieżącego roku do dziś
- Listę korekt: wynagrodzenie i świadczenia właściciela oraz koszty jednorazowe
- Salda kredytów i leasingów
- Godziny, stawki dla klientów i stawki płac w podziale na klientów z ostatnich trzech lat
- Opłaty za rekrutację stałą w podziale na lata
- Koszty ubezpieczeń wypadkowych i świadczeń oraz historię szkód
Przykładowe scenariusze
Marże, które zmieniają wartość
Agencja zarabia niską marżę na każdej godzinie, więc niewielka zmiana płac lub stawek mocno zmienia zyski. Przykład obliczeniowy pokazuje, co węższa marża robi z wyceną metodą DCF.
Jeden klient za większością godzin
Większość godzin agencji trafia do jednego klienta. Model wycenia wpisane zyski; kupujący wie, że klient może zmienić dostawcę, i wycenia to ryzyko.
Przewodniki według rodzaju działalności
Agencja pracy medycznej
Wyceń agencję pracy medycznej na podstawie zysków, z marżą na godzinie, klientami i rekruterami ocenianymi tak jak robią to kupujący.
Praca tymczasowa
Wyceń agencję pracy tymczasowej dla przemysłu, magazynów lub biur na podstawie zysków, z marżą na godzinie, klientami i kosztami ubezpieczeń.
Executive search
Wyceń firmę executive search lub rekrutacji z wynagrodzeniem z góry na podstawie zysków, z relacjami partnerów, powracającymi klientami i poziomem opłat.
PEO i outsourcing kadr
Wyceń firmę PEO lub outsourcingu kadr i płac na podstawie zysków, z przychodem netto, liczbą obsługiwanych pracowników i retencją klientów.
Praca dla specjalistów
Wyceń agencję pracy dla specjalistów IT, finansów, inżynierii lub prawa na podstawie zysków, z marżą na kontraktorach, klientami i wydajnością rekruterów.
Warto przeczytać
Metody wyceny firmy: DCF, spółki porównywalne i transakcje precedensowe
Pięć metod wyceny, których używają profesjonaliści: DCF, spółki porównywalne, transakcje precedensowe, mnożniki i majątek. Kiedy która działa i jak je połączyć.
WACC w pigułce: dlaczego stopa dyskontowa może przesądzić o wycenie
WACC to jedno z najczęściej źle rozumianych pojęć w wycenie przedsiębiorstw. Oto czym jest, dlaczego ma znaczenie i jak bezpośrednio wpływa na to, ile wart jest Twój biznes.
Analiza DCF wyjaśniona dla spółek prywatnych
Przejrzysty, praktyczny przewodnik po analizie zdyskontowanych przepływów pieniężnych dla spółek prywatnych. Poznaj pięć kluczowych kroków, sposób szacowania WACC bez danych z rynku publicznego, podejścia do wartości rezydualnej oraz typowe pułapki, których należy unikać.
Często zadawane pytania
Jak wycenia się agencję pracy?
Na podstawie zysków: metodą DCF, spółkami porównywalnymi, transakcjami precedensowymi i oddolną analizą jej ekonomiki. W mniejszej firmie największą wagę mają transakcje precedensowe.
Które rodzaje agencji mają własne przewodniki?
Agencje pracy tymczasowej, dla specjalistów, medyczne i executive search oraz firmy PEO mają przewodniki pod tym, z tym, na co w każdej z nich patrzą kupujący.
Czy opłaty za rekrutację stałą się liczą?
Tak, w zyskach. Kupujący traktują je jako mniej stabilne niż godziny kontraktów, bo spadają jako pierwsze, gdy zatrudnienie zwalnia.
Czy koncentracja klientów obniża wartość?
Model wycenia wpisane zyski. Kupujący i tak płacą mniej, gdy kilku klientów daje większość przychodu, i mogą uzależnić część ceny od tego, czy ci klienci zostaną.
Co, jeśli płacę sobie mniej, niż kosztowałby menedżer?
Wtedy Twoje zyski zawyżają to, co zostanie kupującemu, który zatrudni menedżera, i kupujący odejmie tę różnicę. Ustaw swoje wynagrodzenie na poziomie pensji menedżera, gdy przeglądasz korekty, aby wynik pokazywał to, co zapłaciłby kupujący.
Czy to jest certyfikowana wycena?
Nie. To szacunek o charakterze informacyjnym. Kredyt bankowy, wykup udziałów wspólnika albo sprawa spadkowa mogą wymagać operatu sporządzonego przez uprawnionego rzeczoznawcę, którego to narzędzie nie zastępuje.
Pojęcia użyte na tej stronie
- Znormalizowana EBITDA
- EBITDA po korektach, pokazująca, ile firma zarabia w typowym roku pod nowym właścicielem.
- Add-backs (korekty dodatnie)
- Koszty doliczane z powrotem do zysku, bo nowy właściciel ich nie poniesie: wydatki prywatne księgowane w firmie, koszty jednorazowe albo wynagrodzenie właściciela wyższe niż koszt zatrudnienia kogoś na jego miejsce.
- Metoda DCF (zdyskontowane przepływy pieniężne)
- Wycena, która prognozuje gotówkę, jaką firma wygeneruje w kolejnych latach, i dyskontuje ją na dziś stopą odzwierciedlającą ryzyko jej otrzymania.
- Stopa dyskontowa
- Roczny zwrot, jakiego kupujący wymaga za ryzyko posiadania firmy. Wyższa stopa obniża dzisiejszą wartość przyszłej gotówki.
- Spółki porównywalne
- Metoda, która wycenia firmę mnożnikami zysków lub przychodu, po jakich wyceniane są podobne spółki.
- Transakcje precedensowe
- Metoda, która wycenia firmę mnożnikami zapłaconymi w dotychczasowych transakcjach sprzedaży podobnych firm.
Pisali o nas
Wyceń agencję pracy
Otrzymaj przedział wyceny z metodami, na których się opiera, i memorandum PDF w mniej niż 10 minut.
Powiązane branże
Usługi profesjonalne
Wyceń firmę doradczą, księgową lub agencję na podstawie zysków, z udziałem SDE w połączeniu metod dla mniejszej firmy prowadzonej przez właściciela.
Agencja pracy medycznej
Wyceń agencję pracy medycznej na podstawie zysków, z marżą na godzinie, klientami i rekruterami ocenianymi tak jak robią to kupujący.
PEO i outsourcing kadr
Wyceń firmę PEO lub outsourcingu kadr i płac na podstawie zysków, z przychodem netto, liczbą obsługiwanych pracowników i retencją klientów.
Edukacja i szkolenia
Wyceń szkołę, firmę korepetycji, szkoleń lub opieki nad dziećmi na podstawie zysków, z SDE jako największą wagą dla mniejszej firmy.
Ostatnia weryfikacja z modelami wyceny VA: 26 września 2026.