Analizy i przewodniki
Praktyczna wiedza o wycenie firm, analizie finansowej i świadomych decyzjach dotyczących wartości Twojej firmy.
The Net Working Capital Peg: The Closing-Table Fight Nobody Warns First-Time Sellers About
The NWC peg explained: why 'cash-free, debt-free' deals still move six figures at closing, how the working capital target is set, and how buyers and sellers each protect themselves.
How to Value an E-Commerce Business: SDE Multiples, Revenue Quality, and Platform Risk
E-commerce valuation explained: the SDE and EBITDA multiples online businesses sell for by model (FBA, DTC, dropship), why revenue quality and platform dependence move the price, and a worked example.
Business Valuation Methods Explained: DCF vs. Comps vs. Precedent Transactions
The five business valuation methods professionals actually use (DCF, comparable companies, precedent transactions, SDE/EBITDA multiples, and asset-based), when each wins, and how they combine into one defensible number.
Customer Concentration: The Silent Discount on Your Business's Value
When one customer is 20% or more of revenue, buyers cut the price, restructure the deal, or walk. Here's how concentration is measured, what it costs in practice, and the 18-month fix.
How to Value a Dental Practice: Collections, EBITDA, and What DSOs Actually Pay
Dental practice valuation explained: the percentage-of-collections rule, when EBITDA multiples take over, what drives DSO offers, and a worked example for a $900K practice.
Quality of Earnings vs. Valuation: What Changes Between the LOI and Closing
A valuation sets the multiple; a Quality of Earnings (QoE) report tests the earnings underneath it. Here's what QoE actually examines, the adjustments that re-price deals, and how both sides prepare.
How to Value a Restaurant: SDE Multiples, Prime Cost, and What Buyers Actually Pay
How restaurant valuation works in 2026: the SDE multiples buyers pay by restaurant type, why prime cost and your lease move the number, and a worked example.
The SDE Formula: How to Calculate Seller's Discretionary Earnings (2026)
The SDE formula explained step by step: how to calculate Seller's Discretionary Earnings, exactly which add-backs to include, a worked example, and how SDE sets your business's value.
How to Value an Acquisition Target: A Search Funder's Framework for Setting Your LOI Range
A step-by-step framework for search funders and ETA buyers to value a small business and set a defensible LOI valuation range, with middle-market multiple benchmarks.
How to Set a Valuation Range in an LOI: A Searcher's Guide
How searchers and self-funded buyers set a defensible LOI valuation range before diligence: the multiple bands, the four discounts to price in, and how wide to leave the range.
Wymogi wyceny firmy przy kredycie SBA 7(a) (2026): przewodnik kupującego
Przejęcia finansowane kredytem SBA 7(a) wymagają niezależnej wyceny firmy, gdy finansowana kwota przekroczy 250 000 USD. Poznaj zasady SOP 50 10 8 z 2026 roku, kto im podlega i co przygotować.
Jak wycenić firmę HVAC w 2026 roku: mnożniki SDE i EBITDA
Firmy HVAC sprzedają się za około 2x do 3,3x SDE w przypadku małych zakładów i 5x do 9x EBITDA w przypadku większych przedsiębiorstw. Zobacz mnożniki na 2026 rok według wielkości i to, co kształtuje wynik.
The Brief · Wydanie Nº1: Dlaczego Main Street nie wycenia się jak SaaS
Rentowne firmy usług domowych wyceniane są w okolicach 11× EBITDA, podczas gdy SaaS sięga 24× - to mnożnik, do którego się odnosisz, odpowiada za większość różnicy w wycenie. Plus to, co wdrożyliśmy.
Add-backi w praktyce: jak znormalizować EBITDA przed sprzedażą
Add-backi korygują raportowany wynik, aby odzwierciedlić rzeczywistą rentowność firmy. Dowiedz się, które add-backi kupujący akceptują, które odrzucają i jak normalizacja wpływa na Twoją wycenę.
Luka wyceny: dlaczego właściciele i kupujący inaczej wyceniają tę samą firmę
Luka wyceny to różnica między tym, ile Twoim zdaniem warta jest Twoja firma, a tym, ile zapłaci kupujący. Oto dlaczego powstaje i jak ją zamknąć, zanim wyjdziesz na rynek.
WACC w pigułce: dlaczego stopa dyskontowa może przesądzić o wycenie
WACC to jedno z najczęściej źle rozumianych pojęć w wycenie przedsiębiorstw. Oto czym jest, dlaczego ma znaczenie i jak bezpośrednio wpływa na to, ile wart jest Twój biznes.
Jak wycenia się firmy SaaS: metryki, które mają znaczenie
Firmy SaaS wycenia się inaczej niż tradycyjne przedsiębiorstwa. Dowiedz się, które metryki napędzają wyceny SaaS, jakich mnożników się spodziewać i jak przygotować firmę do sprzedaży.
Na co kupujący naprawdę patrzą w wycenie firmy
Zapomnij o metrykach próżnościowych. Oto 5 czynników, które faktycznie poruszają wycenę, gdy kupujący ocenia Twoją firmę - i jak wzmocnić każdy z nich.
Jak przygotować firmę do wyceny
7 dokumentów i danych, które musisz mieć przed przeprowadzeniem wyceny firmy, oraz to, jak każdy z nich wpływa na ostateczną kwotę.
Dlaczego wycena Twojej firmy to zakres, a nie pojedyncza liczba
Pojedyncza liczba w wycenie to sygnał ostrzegawczy. Oto dlaczego poważni kupujący, inwestorzy i doradcy zawsze myślą w zakresach - i jak interpretować swój.
SDE czy EBITDA: która miara ma znaczenie w wycenie Twojej firmy?
Różnica między Seller's Discretionary Earnings a EBITDA - i dlaczego wybór złej miary może kosztować Cię miliony przy sprzedaży.
Analiza DCF wyjaśniona dla spółek prywatnych
Przejrzysty, praktyczny przewodnik po analizie zdyskontowanych przepływów pieniężnych dla spółek prywatnych. Poznaj pięć kluczowych kroków, sposób szacowania WACC bez danych z rynku publicznego, podejścia do wartości rezydualnej oraz typowe pułapki, których należy unikać.
Ile jest warta moja firma? Kompletny przewodnik
Dowiedz się dokładnie, jak ustalić wycenę swojej firmy przy użyciu trzech głównych podejść: dochodowego, rynkowego i majątkowego. Unikaj typowych błędów i zrozum, dlaczego przedziały wyceny są ważniejsze niż pojedyncza liczba.
Mnożniki EBITDA w podziale na branże
Dowiedz się, czym są mnożniki EBITDA, jak wykorzystuje się je w wycenach przedsiębiorstw oraz jak wyglądają typowe przedziały w głównych branżach, w tym w technologii, ochronie zdrowia, produkcji, handlu detalicznym i usługach profesjonalnych.