Wycena firmy serwisu mobilnego
29 metod wyceny · 43 branże · Wynik w mniej niż 10 minut
W skrócie
Firmę serwisu mobilnego wycenia się zwykle na podstawie SDE, czyli EBITDA powiększonej o wynagrodzenie właściciela. VA wycenia umowy serwisowe i umowy z operatorami obiektów jako osobną warstwę, wyższym mnożnikiem niż wyjazdy na wezwanie.
Dla kogo jest ta wycena
Właściciele firm serwisu mobilnego i napraw wykonywanych na miejscu u klienta, którzy przygotowują sprzedaż, wejście wspólnika lub sukcesję, oraz kupujący, którzy muszą oddzielić prace w ramach umów od wyjazdów na wezwanie.
Jak wycenić firmę serwisu mobilnego?
VA wycenia firmę serwisu mobilnego prowadzoną przez właściciela na podstawie SDE, czyli EBITDA powiększonej o wynagrodzenie właściciela, bo kupujący zastępuje właściciela. Umowy serwisowe i umowy z operatorami obiektów są wyceniane jako osobna warstwa, z wyższym mnożnikiem niż prace jednorazowe, a ten mnożnik rośnie wraz z odsetkiem klientów, którzy odnawiają umowy. Wyjazdy na wezwanie wycenia się niższym mnożnikiem, który rośnie wraz z wielkością firmy i spada, gdy rośnie udział prac przy nowych budowach. Spółki porównywalne, transakcje precedensowe i zdyskontowane przepływy pieniężne weryfikują wynik, a dolna granica oparta na majątku pilnuje, by nie spadł poniżej tego, co odzyskałyby aktywa samej firmy. Narzędzie ma charakter wyłącznie informacyjny. Wynik jest napędzany Twoimi danymi wejściowymi i nie stanowi formalnej wyceny ani certyfikowanego operatu szacunkowego.
Co decyduje o wartości firmy serwisu mobilnego?
- Umowy serwisowe i umowy z operatorami flot lub obiektów oraz odsetek klientów, którzy je odnawiają
- Dyspozytornia i planowanie, które działają bez odbierania każdego telefonu przez właściciela
- Pojazdy serwisowe i narzędzia, które przejmuje kupujący, oraz ich wiek
- Umiejętności techników i to, jak długo zostają w firmie
- Koncentracja klientów, zwłaszcza zależność od jednego operatora floty lub obiektu
- Obszar działania i liczba wyjazdów, na które technik zdąży w ciągu dnia
Co obniża wartość firmy serwisu mobilnego?
- Praca zależna od tego, że właściciel odbiera zgłoszenia i planuje trasy
- Jeden operator floty lub obiektu dający większość przychodu
- Starzejące się pojazdy, które kupujący będzie musiał wymienić
- Rotacja techników
Przykład wyceny firmy serwisu mobilnego
Baza umów w firmie żyjącej z wyjazdów
Firma serwisu mobilnego z przychodem 2 mln USD, EBITDA 300 tys. USD i wynagrodzeniem właściciela 110 tys. USD ma 410 tys. USD SDE. Umowy serwisowe dają 20% przychodu, a 75% tych klientów je odnawia. Model VA dla firm usługowych wycenia część zysków z umów na 4,5×, a resztę na 3×, co daje około 1,35 mln USD przed odjęciem długu. Przy takich samych zyskach wyłącznie z wyjazdów na wezwanie wartość wynosi około 1,23 mln USD.
Liczby poglądowe z samego modelu branżowego. Pełny raport łączy go z metodą DCF, spółkami porównywalnymi i transakcjami precedensowymi.
Wyceń firmę serwisu mobilnego w mniej niż 10 minut
- 1.Wgraj sprawozdania finansowe albo wpisz liczby ręcznie.
- 2.Potwierdź korekty i dane branżowe, o które pyta model.
- 3.Otrzymaj przedział wyceny, metody, na których się opiera, i memorandum PDF.
Które wskaźniki są najważniejsze?
SDE (zyski do dyspozycji właściciela)
EBITDA powiększona o wynagrodzenie i świadczenia właściciela. VA używa wynagrodzenia, które podasz; w małej firmie prowadzonej przez właściciela, gdy go nie podasz, szacuje pensję pracującego właściciela.
Przychód z umów
Przychód z umów serwisowych i umów z operatorami obiektów. VA wycenia go jako osobną warstwę, oddzielnie od wyjazdów na wezwanie.
Wskaźnik odnowień
Odsetek klientów z umowami, którzy co roku je odnawiają. Mnożnik warstwy powtarzalnej rośnie wraz z nim.
Zlecenia na technika
Liczba zleceń wykonanych przez technika w tygodniu. Kupujący oceniają na tej podstawie, jak działa dyspozytornia i planowanie tras.
Flota pojazdów
Pojazdy serwisowe i ich wiek. Kupujący uwzględniają w cenie wymiany, których będą potrzebować.
Co przygotować do wyceny firmy serwisu mobilnego?
- Rachunki zysków i strat oraz bilanse, najlepiej z ostatnich trzech lat
- Wyniki bieżącego roku do dziś
- Listę korekt: wynagrodzenie i świadczenia właściciela oraz koszty jednorazowe
- Salda kredytów i leasingów
- Listę umów serwisowych i umów z operatorami obiektów z datami odnowień
- Podział przychodu na umowy i wyjazdy na wezwanie
- Listę pojazdów z ich wiekiem i wynagrodzenie właściciela
Przykładowe scenariusze
Umowy a wyjazdy na wezwanie
Dwie firmy serwisu mobilnego zarabiają tyle samo. Jedna serwisuje sprzęt operatora floty w ramach umowy odnawianej co roku, druga przyjmuje zgłoszenia na bieżąco. VA wycenia pierwszą wyżej, bo jej warstwa umów ma wyższy mnożnik.
Właściciel, który prowadzi dyspozytornię
Firma zależy od tego, że właściciel odbiera każde zgłoszenie i planuje trasy wszystkich techników. Model wycenia wpisane zyski, a kupujący rozważy, jak firma będzie działać, gdy właściciel się wycofa.
Warto przeczytać
Czy firma jest warta trzykrotność zysku? Kiedy 2x, kiedy 5x i który zysk się liczy
Czy firma jest warta trzykrotność zysku? Zwykle tak, jeśli liczymy SDE. Kiedy obowiązuje 2x, a kiedy 5x, który zysk się mnoży i co z ceną robi due diligence.
Ile jest warta firma przy 500 000 USD przychodu? Drabina od 100 tys. do 3 mln
O cenie nie decyduje przychód, tylko zysk. Sprawdź, ile są warte firmy przy 100 tys., 200 tys., 300 tys., 500 tys., 1 mln, 2 mln i 3 mln przychodu, przy marży 10%, 20% i 30%.
Jak wycenić firmę HVAC w 2026 roku: mnożniki SDE i EBITDA
Firmy HVAC sprzedają się za około 2x do 3,3x SDE w przypadku małych zakładów i 5x do 9x EBITDA w przypadku większych przedsiębiorstw. Zobacz mnożniki na 2026 rok według wielkości i to, co kształtuje wynik.
Często zadawane pytania
Jak wycenia się firmę serwisu mobilnego?
Na podstawie SDE, czyli EBITDA powiększonej o wynagrodzenie właściciela, z umowami serwisowymi wycenianymi jako osobna warstwa z wyższym mnożnikiem niż wyjazdy na wezwanie. Spółki porównywalne, transakcje precedensowe i metoda DCF weryfikują wynik.
Czy umowy serwisowe podnoszą wartość?
Tak. VA wycenia przychód z umów jako osobną warstwę, a jej mnożnik rośnie wraz z odsetkiem klientów, którzy odnawiają umowy. Wpisz przychód z umów i wskaźnik odnowień, żeby zobaczyć efekt.
Czy sposób pracy dyspozytorni ma znaczenie?
Nie zmienia mnożnika w modelu, ale kupujący sprawdzają, czy planowanie i trasy działają bez właściciela, bo od tego zależy, czy zyski przetrwają sprzedaż.
Czy pojazdy serwisowe są częścią wartości?
Są częścią tego, co przejmuje kupujący. Model wycenia zyski, a dolna granica oparta na majątku nie pozwala, by wynik spadł poniżej tego, co odzyskałyby aktywa samej firmy.
Co, jeśli płacę sobie mniej, niż kosztowałby menedżer?
SDE dolicza Twoje wynagrodzenie, więc jego wysokość nie zmienia tej wartości. Kupujący, który zatrudni menedżera, i tak spojrzy na EBITDA po rynkowej pensji, dlatego wynik zawiera też weryfikacje oparte na EBITDA.
Czy to jest certyfikowana wycena?
Nie. To szacunek o charakterze informacyjnym. Kredyt bankowy, wykup udziałów wspólnika albo sprawa spadkowa mogą wymagać operatu sporządzonego przez uprawnionego rzeczoznawcę, którego to narzędzie nie zastępuje.
Pojęcia użyte na tej stronie
- SDE (seller's discretionary earnings)
- EBITDA powiększona o wynagrodzenie i świadczenia właściciela. Pokazuje, ile firma zarabia dla jednego właściciela, który w niej pracuje, i od tej wielkości zaczyna wycenę większość kupujących małe firmy prowadzone przez właściciela.
- Add-backs (korekty dodatnie)
- Koszty doliczane z powrotem do zysku, bo nowy właściciel ich nie poniesie: wydatki prywatne księgowane w firmie, koszty jednorazowe albo wynagrodzenie właściciela wyższe niż koszt zatrudnienia kogoś na jego miejsce.
- Przychód powtarzalny
- Przychód, który wraca bez nowej sprzedaży, jak umowy serwisowe, plany obsługi czy kontrakty odnawiane przez klientów.
- Wskaźnik odnowień
- Odsetek klientów z umowami lub planami serwisowymi, którzy co roku je odnawiają.
- Mnożnik wyceny
- Liczba, przez którą mnoży się zysk, aby otrzymać wartość. Rośnie wraz z trwałością zysków i tym, jak łatwo nowy właściciel może je utrzymać.
Pisali o nas
Wyceń firmę serwisu mobilnego
Otrzymaj przedział wyceny z metodami, na których się opiera, i memorandum PDF w mniej niż 10 minut.
Powiązane branże
Usługi domowe
Wyceń firmę HVAC, hydrauliczną, elektryczną lub inną firmę usług domowych na podstawie zysków właściciela, z umowami serwisowymi jako osobną warstwą.
Serwis urządzeń
Wyceń firmę serwisującą urządzenia na podstawie zysków właściciela, z umowami na przeglądy okresowe wycenianymi jako osobna warstwa ponad naprawami na wezwanie.
Usługi motoryzacyjne
Wyceń myjnię, warsztat lub autoryzowany salon dealerski. Model VA wycenia każdy rodzaj po swojemu: na podstawie abonamentów, zysków albo sumy części.
Pomoc drogowa
Wyceń firmę pomocy drogowej i holowania według wyższej z dwóch wartości: zysków przed kosztami najmu albo tego, co pojazdy przyniosłyby w uporządkowanej sprzedaży.
Ostatnia weryfikacja z modelami wyceny VA: 25 września 2026.