Wycena firmy sprzątającej
29 metod wyceny · 43 branże · Wynik w mniej niż 10 minut
W skrócie
Firmę sprzątającą wycenia się zwykle na podstawie SDE, czyli EBITDA powiększonej o wynagrodzenie właściciela. VA wycenia powtarzalne umowy na sprzątanie jako osobną warstwę, mnożnikiem, który rośnie wraz z odsetkiem klientów odnawiających umowy.
Dla kogo jest ta wycena
Właściciele firm sprzątających biura, placówki medyczne i inne obiekty, którzy przygotowują sprzedaż, wejście wspólnika lub sukcesję, oraz kupujący, którzy muszą oddzielić powtarzalne umowy od zleceń jednorazowych i sprzątania po budowie.
Jak wycenić firmę sprzątającą?
VA wycenia firmę sprzątającą prowadzoną przez właściciela na podstawie SDE, czyli EBITDA powiększonej o wynagrodzenie właściciela, bo kupujący zastępuje właściciela. Powtarzalne umowy na sprzątanie są wyceniane jako osobna warstwa, z wyższym mnożnikiem niż prace jednorazowe, a ten mnożnik rośnie wraz z odsetkiem klientów, którzy odnawiają umowy. Zlecenia jednorazowe i sprzątanie po budowie wycenia się niższym mnożnikiem, który rośnie wraz z wielkością firmy i spada, gdy rośnie udział prac przy nowych budowach. Spółki porównywalne, transakcje precedensowe i zdyskontowane przepływy pieniężne weryfikują wynik, a dolna granica oparta na majątku pilnuje, by nie spadł poniżej tego, co odzyskałyby aktywa samej firmy. Narzędzie ma charakter wyłącznie informacyjny. Wynik jest napędzany Twoimi danymi wejściowymi i nie stanowi formalnej wyceny ani certyfikowanego operatu szacunkowego.
Co decyduje o wartości firmy sprzątającej?
- Powtarzalne umowy na sprzątanie i odsetek klientów, którzy je odnawiają
- Jak umowy przechodzą na nowego właściciela i z jakim wypowiedzeniem klienci mogą odejść
- Stabilność personelu: rotacja, nadzór i poziom płac
- Struktura biur, placówek medycznych i innych obiektów oraz jej koncentracja
- Marże po kosztach pracy, które decydują, ile z każdej umowy trafia do zysku
- Na ile biznes zależy od relacji samego właściciela z klientami
Co obniża wartość firmy sprzątającej?
- Umowy, które klienci mogą wypowiedzieć z krótkim terminem
- Wysoka rotacja personelu
- Kilku klientów, od których pochodzi większość przychodu
- Niskie marże po kosztach pracy
Przykład wyceny firmy sprzątającej
Umowy i wskaźnik odnowień
Firma sprzątająca z przychodem 4 mln USD, EBITDA 400 tys. USD i wynagrodzeniem właściciela 120 tys. USD ma 520 tys. USD SDE. Powtarzalne umowy dają 80% przychodu. Jeśli 85% klientów odnawia umowy, model VA dla firm usługowych wycenia część zysków z umów na 4,7×, a resztę na 2,95×, co daje około 2,26 mln USD przed odjęciem długu. Jeśli odnawia tylko 65%, mnożnik dla umów spada do 4,3×, a wartość do około 2,1 mln USD.
Liczby poglądowe z samego modelu branżowego. Pełny raport łączy go z metodą DCF, spółkami porównywalnymi i transakcjami precedensowymi.
Wyceń firmę sprzątającą w mniej niż 10 minut
- 1.Wgraj sprawozdania finansowe albo wpisz liczby ręcznie.
- 2.Potwierdź korekty i dane branżowe, o które pyta model.
- 3.Otrzymaj przedział wyceny, metody, na których się opiera, i memorandum PDF.
Które wskaźniki są najważniejsze?
SDE (zyski do dyspozycji właściciela)
EBITDA powiększona o wynagrodzenie i świadczenia właściciela. VA używa wynagrodzenia, które podasz; w małej firmie prowadzonej przez właściciela, gdy go nie podasz, szacuje pensję pracującego właściciela.
Przychód z umów
Przychód z powtarzalnych umów na sprzątanie. VA wycenia go jako osobną warstwę, oddzielnie od zleceń jednorazowych.
Wskaźnik odnowień
Odsetek klientów z umowami, którzy co roku je odnawiają. Mnożnik warstwy powtarzalnej rośnie wraz z nim.
Udział nowych budów
Część przychodu z prac przy nowych budynkach. Zależy od koniunktury w budownictwie, więc VA obniża mnożnik dla prac jednorazowych, gdy ten udział rośnie.
Udział kosztów pracy
Wynagrodzenia i świadczenia jako odsetek przychodu. Kupujący sprawdzają go, aby zobaczyć, jaka część każdej umowy zamienia się w zysk.
Co przygotować do wyceny firmy sprzątającej?
- Rachunki zysków i strat oraz bilanse, najlepiej z ostatnich trzech lat
- Wyniki bieżącego roku do dziś
- Listę korekt: wynagrodzenie i świadczenia właściciela oraz koszty jednorazowe
- Salda kredytów i leasingów
- Listę umów na sprzątanie z datami odnowień i okresami wypowiedzenia
- Podział przychodu na umowy i zlecenia jednorazowe
- Koszty pracy jako odsetek przychodu i wynagrodzenie właściciela
Przykładowe scenariusze
Umowy, które klienci utrzymują
Firma sprzątająca co noc sprząta te same biura w ramach umów, które większość klientów odnawia rok po roku. VA wycenia tę warstwę umów mnożnikiem, który rośnie wraz ze wskaźnikiem odnowień, więc firma jest warta więcej niż konkurent z takimi samymi zyskami ze zleceń jednorazowych.
Umowy z krótkim wypowiedzeniem
Umowy firmy sprzątającej można wypowiedzieć z krótkim terminem. Model wycenia wpisane zyski i wskaźnik odnowień, a kupujący rozważa, jak łatwo klienci mogliby odejść po zmianie właściciela.
Warto przeczytać
Czy firma jest warta trzykrotność zysku? Kiedy 2x, kiedy 5x i który zysk się liczy
Czy firma jest warta trzykrotność zysku? Zwykle tak, jeśli liczymy SDE. Kiedy obowiązuje 2x, a kiedy 5x, który zysk się mnoży i co z ceną robi due diligence.
Ile jest warta firma przy 500 000 USD przychodu? Drabina od 100 tys. do 3 mln
O cenie nie decyduje przychód, tylko zysk. Sprawdź, ile są warte firmy przy 100 tys., 200 tys., 300 tys., 500 tys., 1 mln, 2 mln i 3 mln przychodu, przy marży 10%, 20% i 30%.
Jak wycenić firmę HVAC w 2026 roku: mnożniki SDE i EBITDA
Firmy HVAC sprzedają się za około 2x do 3,3x SDE w przypadku małych zakładów i 5x do 9x EBITDA w przypadku większych przedsiębiorstw. Zobacz mnożniki na 2026 rok według wielkości i to, co kształtuje wynik.
Często zadawane pytania
Jak wycenia się firmę sprzątającą?
Na podstawie SDE, czyli EBITDA powiększonej o wynagrodzenie właściciela, z powtarzalnymi umowami na sprzątanie wycenianymi jako osobna warstwa z wyższym mnożnikiem niż zlecenia jednorazowe. Spółki porównywalne, transakcje precedensowe i metoda DCF weryfikują wynik.
Dlaczego wskaźnik odnowień jest tak ważny?
Większość przychodu firmy sprzątającej pochodzi z umów, więc odsetek klientów, którzy je odnawiają, decyduje o tym, na co kupujący może liczyć. W modelu VA mnożnik warstwy umów rośnie wraz z nim.
Czy umowy przechodzą na kupującego?
Większość tak, ale niektóre wymagają zgody klienta. Model wycenia umowy, które wpiszesz; kupujący sprawdzają ich warunki, a krótkie okresy wypowiedzenia obniżają cenę, jaką zapłacą.
Czy rotacja personelu obniża wartość?
Nie zmienia mnożnika w modelu, ale wysoka rotacja podnosi koszty i zagraża umowom, co kupujący uwzględniają w cenie.
Co, jeśli płacę sobie mniej, niż kosztowałby menedżer?
SDE dolicza Twoje wynagrodzenie, więc jego wysokość nie zmienia tej wartości. Kupujący, który zatrudni menedżera, i tak spojrzy na EBITDA po rynkowej pensji, dlatego wynik zawiera też weryfikacje oparte na EBITDA.
Czy to jest certyfikowana wycena?
Nie. To szacunek o charakterze informacyjnym. Kredyt bankowy, wykup udziałów wspólnika albo sprawa spadkowa mogą wymagać operatu sporządzonego przez uprawnionego rzeczoznawcę, którego to narzędzie nie zastępuje.
Pojęcia użyte na tej stronie
- SDE (seller's discretionary earnings)
- EBITDA powiększona o wynagrodzenie i świadczenia właściciela. Pokazuje, ile firma zarabia dla jednego właściciela, który w niej pracuje, i od tej wielkości zaczyna wycenę większość kupujących małe firmy prowadzone przez właściciela.
- Add-backs (korekty dodatnie)
- Koszty doliczane z powrotem do zysku, bo nowy właściciel ich nie poniesie: wydatki prywatne księgowane w firmie, koszty jednorazowe albo wynagrodzenie właściciela wyższe niż koszt zatrudnienia kogoś na jego miejsce.
- Przychód powtarzalny
- Przychód, który wraca bez nowej sprzedaży, jak umowy serwisowe, plany obsługi czy kontrakty odnawiane przez klientów.
- Wskaźnik odnowień
- Odsetek klientów z umowami lub planami serwisowymi, którzy co roku je odnawiają.
- Mnożnik wyceny
- Liczba, przez którą mnoży się zysk, aby otrzymać wartość. Rośnie wraz z trwałością zysków i tym, jak łatwo nowy właściciel może je utrzymać.
Pisali o nas
Wyceń firmę sprzątającą
Otrzymaj przedział wyceny z metodami, na których się opiera, i memorandum PDF w mniej niż 10 minut.
Powiązane branże
Usługi domowe
Wyceń firmę HVAC, hydrauliczną, elektryczną lub inną firmę usług domowych na podstawie zysków właściciela, z umowami serwisowymi jako osobną warstwą.
Sprzątanie specjalistyczne
Wyceń firmę sprzątania specjalistycznego, od okapów i kanałów po mycie ciśnieniowe, na podstawie zysków właściciela, z umowami harmonogramowymi wycenianymi jako osobna warstwa.
Usługi konsumenckie
Wyceń salon, spa, pralnię, zakład pogrzebowy lub inną firmę usług osobistych na podstawie zysków, z rolą właściciela, klientami i najmem.
Usługi profesjonalne
Wyceń firmę doradczą, księgową lub agencję na podstawie zysków, z udziałem SDE w połączeniu metod dla mniejszej firmy prowadzonej przez właściciela.
Ostatnia weryfikacja z modelami wyceny VA: 25 września 2026.