Wycena firmy executive search
29 metod wyceny · 43 branże · Wynik w mniej niż 10 minut
W skrócie
Firmę executive search wycenia się na podstawie zysków: metodą DCF, spółkami porównywalnymi, transakcjami precedensowymi i oddolną analizą ekonomiki, a w mniejszej firmie największą wagę mają transakcje precedensowe. Relacje partnerów i powracający klienci wpływają na cenę.
Dla kogo jest ta wycena
Właściciele i partnerzy firm executive search i wyspecjalizowanej rekrutacji, którzy przygotowują sprzedaż, połączenie lub sukcesję partnerów, oraz kupujący, którzy chcą ocenić relacje partnerów, powracających klientów i opłaty razem z zyskami.
Jak wycenić firmę executive search?
VA wycenia agencję pracy na podstawie zysków: metodą DCF, spółkami porównywalnymi, transakcjami precedensowymi i oddolną analizą jej ekonomiki, takiej jak marża brutto na jednym oddelegowaniu. W mniejszej firmie największą wagę mają transakcje precedensowe. Zyski są brane po korektach, które potwierdzasz, a dolna granica oparta na majątku pilnuje, by wynik nie spadł poniżej tego, co odzyskałyby aktywa samej firmy. Narzędzie ma charakter wyłącznie informacyjny. Wynik jest napędzany Twoimi danymi wejściowymi i nie stanowi formalnej wyceny ani certyfikowanego operatu szacunkowego.
Co decyduje o wartości firmy executive search?
- Relacje partnerów z zarządami i prezesami oraz to, czy zostaną po sprzedaży
- Powracający klienci, którzy zlecają firmie kolejne rekrutacje
- Średnia opłata za rekrutację i udział zaliczek płaconych z góry
- Specjalizacja, na przykład branżowa lub funkcyjna, która zdobywa zlecenia
- Researcherzy i konsultanci, którzy prowadzą rekrutacje bez partnerów
- Zatrudnieni kandydaci, którzy zostają, co sprowadza klientów z powrotem
Co obniża wartość firmy executive search?
- Partnerzy, do których należą relacje z klientami
- Kilku klientów za większością zleceń
- Opłaty, które spadają przy spowolnieniu zatrudnienia
- Researcherzy, którzy mogą odejść ze swoją wiedzą
Przykład wyceny firmy executive search
Firma executive search w metodzie DCF
Weźmy firmę executive search z przychodem 6 mln USD i marżą EBITDA 18%, czyli 1,08 mln USD EBITDA. Załóżmy, że przychód rośnie o 5% rocznie przez pięć lat, nakłady inwestycyjne i amortyzacja wynoszą po 0,5% przychodu, kapitał obrotowy pochłania 10% każdego przyrostu przychodu, a podatek wynosi 25%. Przepływy są dyskontowane stopą 18%, najniższą, jakiej VA używa dla firmy tej wielkości, przy wzroście 2,5% po piątym roku. Metoda DCF w VA daje około 5,51 mln USD przed odjęciem długu, czyli 5,1× EBITDA. Przy stopie dyskontowej 22%, jaką może przyjąć kupujący, który widzi ryzyko w relacjach partnerów założycieli, wartość wynosi około 4,36 mln USD. W pełnym raporcie dla firmy tej wielkości największą wagę mają transakcje precedensowe.
Liczby poglądowe z samej metody DCF w VA, przy podanych założeniach. Pełny raport łączy ją z pozostałymi metodami dla branży, takimi jak spółki porównywalne i transakcje precedensowe.
Wyceń firmę executive search w mniej niż 10 minut
- 1.Wgraj sprawozdania finansowe albo wpisz liczby ręcznie.
- 2.Potwierdź korekty i dane branżowe, o które pyta model.
- 3.Otrzymaj przedział wyceny, metody, na których się opiera, i memorandum PDF.
Które wskaźniki są najważniejsze?
Znormalizowana EBITDA
EBITDA po korektach, które potwierdzasz. Spółki porównywalne i transakcje precedensowe stosują do niej swoje mnożniki, a metoda DCF od niej zaczyna.
Przychód na partnera
Opłaty, które przynosi każdy partner. Kupujący sprawdzają, jak równo rozkłada się przychód i co zabrałoby odejście partnera.
Udział powracających klientów
Przychód od klientów, którzy już wcześniej zlecali firmie rekrutacje. Kupujący traktują go jako najlepszy znak, że opłaty będą płynąć dalej.
Średnia opłata za rekrutację
Opłata za zakończoną rekrutację. Wyższe opłaty zwykle oznaczają wyższe stanowiska i głębsze relacje.
Co przygotować do wyceny firmy executive search?
- Rachunki zysków i strat oraz bilanse, najlepiej z ostatnich trzech lat
- Wyniki bieżącego roku do dziś
- Listę korekt: wynagrodzenie i świadczenia właściciela oraz koszty jednorazowe
- Salda kredytów i leasingów
- Opłaty w podziale na klientów i partnerów z ostatnich trzech lat
- Zakończone rekrutacje z opłatami i warunkami zaliczek
- Umowy partnerów, w tym warunki po sprzedaży
Przykładowe scenariusze
Partnerzy, do których należą relacje
Dwóch partnerów założycieli pozyskuje większość zleceń. Kupujący dyskontuje zyski o ryzyko, że klienci pójdą za nimi, co przykład obliczeniowy pokazuje wyższą stopą dyskontową.
Klienci, którzy wracają
Najwięksi klienci firmy zlecają jej większość rekrutacji na wysokie stanowiska. Model wycenia wpisane zyski; kupujący traktuje te powtarzalne zlecenia jako zyski, które się utrzymają.
Warto przeczytać
Metody wyceny firmy: DCF, spółki porównywalne i transakcje precedensowe
Pięć metod wyceny, których używają profesjonaliści: DCF, spółki porównywalne, transakcje precedensowe, mnożniki i majątek. Kiedy która działa i jak je połączyć.
WACC w pigułce: dlaczego stopa dyskontowa może przesądzić o wycenie
WACC to jedno z najczęściej źle rozumianych pojęć w wycenie przedsiębiorstw. Oto czym jest, dlaczego ma znaczenie i jak bezpośrednio wpływa na to, ile wart jest Twój biznes.
Analiza DCF wyjaśniona dla spółek prywatnych
Przejrzysty, praktyczny przewodnik po analizie zdyskontowanych przepływów pieniężnych dla spółek prywatnych. Poznaj pięć kluczowych kroków, sposób szacowania WACC bez danych z rynku publicznego, podejścia do wartości rezydualnej oraz typowe pułapki, których należy unikać.
Często zadawane pytania
Jak wycenia się firmę executive search?
Na podstawie zysków: metodą DCF, spółkami porównywalnymi, transakcjami precedensowymi i oddolną analizą jej ekonomiki. W mniejszej firmie największą wagę mają transakcje precedensowe.
Dlaczego kupujący proszą partnerów o pozostanie po sprzedaży?
Klienci zatrudniają partnerów, których znają. Kupujący płaci za opłaty, które będą płynąć dalej, więc partnerzy zwykle zostają przez ustalony czas, a część ceny może zależeć od wyników firmy.
Czy firma z wynagrodzeniem z góry jest warta więcej niż firma rozliczana za sukces?
Zaliczki płacone z góry sprawiają, że przychód jest stabilniejszy, co kupujący cenią. Model wycenia zyski w obu przypadkach; struktura opłat widać w tym, jak stabilne są te zyski.
Czy koncentracja klientów obniża wartość?
Model wycenia wpisane zyski. Kupujący i tak płacą mniej, gdy kilku klientów daje większość przychodu, i mogą uzależnić część ceny od tego, czy ci klienci zostaną.
Co, jeśli płacę sobie mniej, niż kosztowałby menedżer?
Wtedy Twoje zyski zawyżają to, co zostanie kupującemu, który zatrudni menedżera, i kupujący odejmie tę różnicę. Ustaw swoje wynagrodzenie na poziomie pensji menedżera, gdy przeglądasz korekty, aby wynik pokazywał to, co zapłaciłby kupujący.
Czy to jest certyfikowana wycena?
Nie. To szacunek o charakterze informacyjnym. Kredyt bankowy, wykup udziałów wspólnika albo sprawa spadkowa mogą wymagać operatu sporządzonego przez uprawnionego rzeczoznawcę, którego to narzędzie nie zastępuje.
Pojęcia użyte na tej stronie
- Znormalizowana EBITDA
- EBITDA po korektach, pokazująca, ile firma zarabia w typowym roku pod nowym właścicielem.
- Add-backs (korekty dodatnie)
- Koszty doliczane z powrotem do zysku, bo nowy właściciel ich nie poniesie: wydatki prywatne księgowane w firmie, koszty jednorazowe albo wynagrodzenie właściciela wyższe niż koszt zatrudnienia kogoś na jego miejsce.
- Metoda DCF (zdyskontowane przepływy pieniężne)
- Wycena, która prognozuje gotówkę, jaką firma wygeneruje w kolejnych latach, i dyskontuje ją na dziś stopą odzwierciedlającą ryzyko jej otrzymania.
- Stopa dyskontowa
- Roczny zwrot, jakiego kupujący wymaga za ryzyko posiadania firmy. Wyższa stopa obniża dzisiejszą wartość przyszłej gotówki.
- Spółki porównywalne
- Metoda, która wycenia firmę mnożnikami zysków lub przychodu, po jakich wyceniane są podobne spółki.
- Transakcje precedensowe
- Metoda, która wycenia firmę mnożnikami zapłaconymi w dotychczasowych transakcjach sprzedaży podobnych firm.
Pisali o nas
Wyceń firmę executive search
Otrzymaj przedział wyceny z metodami, na których się opiera, i memorandum PDF w mniej niż 10 minut.
Powiązane branże
Agencje pracy
Wyceń agencję pracy lub rekrutacji na podstawie zysków, z marżą na godzinie, koncentracją klientów i wydajnością rekruterów.
Praca dla specjalistów
Wyceń agencję pracy dla specjalistów IT, finansów, inżynierii lub prawa na podstawie zysków, z marżą na kontraktorach, klientami i wydajnością rekruterów.
Usługi profesjonalne
Wyceń firmę doradczą, księgową lub agencję na podstawie zysków, z udziałem SDE w połączeniu metod dla mniejszej firmy prowadzonej przez właściciela.
Praca tymczasowa
Wyceń agencję pracy tymczasowej dla przemysłu, magazynów lub biur na podstawie zysków, z marżą na godzinie, klientami i kosztami ubezpieczeń.
Ostatnia weryfikacja z modelami wyceny VA: 26 września 2026.